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    代理商可以這樣帶動加盟商的積極性
    發布時間:2019/8/15 15:31:11   瀏覽次數:   評分:3

        如今,在整個酒水行業的發展中,白酒的價格不斷地在上漲,同時,各個地區的代理商都在搶占酒水加盟終端渠道,展開了一場激烈的市場競爭之戰。雖然,近來白酒市場有所調整,白酒的銷量也有所提高,但是競爭的局面卻沒有改善,反而愈演愈烈。及時代理商每天都在穿梭在市場中,擴展酒水加盟渠道,但還是調動不了加盟商們的積極性。那么,面對這一局面,酒水代理商到底應該怎么做才可以帶動加盟商的積極性呢?
        首先,如今人們的消費理念有所轉變,不再是進行盲目的消費,消費者都在走理性消費的道路。地區的酒水代理市場中產品只增不減,不論是外來的、知名度較高的大品牌,還是本地生產的特色品牌,都在本地區內進行銷售與推廣,本來地區市場就比較小,加盟商店也不少,可是酒水產品越來越多樣化,同類的產品具有不同的生產廠家,這就導致酒水加盟商的利潤空間越來越小,因此就打消了他們的積極性。
        然后,產品銷量的提升不能僅僅依靠旺季,酒水代理商要把淡季銷售提到日程上來,處于酒水銷售淡季時間段的時候,代理商可以開展一些大型的促銷活動,例如賣場免費品嘗、商店有獎銷售等,一般夏季五六月份處于酒水行業的淡季,要充分捉住婚宴、升學這兩大消費群體。同時,也要與酒水招商廠家隨時保持聯系,為迎接旺季銷售蓄積力量,盡可能快的占據酒水市場。
        其次,代理商對自己的產品庫存量要做到心中有數如果在商店發生缺貨的情況,會打擊消費者消費的積極性,因為商店滿足不了他們的消費需求,久而久之,就會影響店鋪的銷量,從而可能會直接影響加盟者與代理上的關系,導致終端渠道的流失,所以代理商要與酒水招商廠家保持聯系,及時進貨補貨。

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        最后,酒水代理商對加盟店家的培訓工作也不能忽視,在制定好發展計劃的前提下,聘請一些專業的酒水銷售人事對他們進行銷售技能的指導,畢竟酒水加盟者直面的是消費者群體,如果他們對產品不了解,那么何談銷售,同時,代理商可以聯合酒水招商廠家從產品特性方面進行培訓,加盟商店的銷量提高了,自然就會帶動他們的積極性。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.jpldt.tw 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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