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    酒水代理商有哪些發展階段
    發布時間:2019/7/30 14:44:52   瀏覽次數:   評分:3

        同樣是酒水代理商,有人幾年時間就發展壯大,迅速發家致富,也有人越干越差,很快就將本錢賠個一干二凈。系統化的營銷方案能夠幫助代理商更好的發展,需要根據不同的發展階段采取不同的策略。
        最開始時需要找到好的酒水招商品牌進行代理,借助品牌產品本身優勢來吸引客戶進行銷售。這樣對代理商的成本壓力較小,不需要投入太多資金用于產品推廣,適合初期時進行資本積累。除了品牌本身,酒水加盟店的人流量對銷量也有重要影響,所以選擇合作門店時也要仔細考慮。等到積累了一定資金,代理商就可以開始增加酒水代理的產品種類,豐富自己的產品結構。少量產品的選擇面過于狹窄,銷量增長到一定程度后就會面臨瓶頸,短時間內再想提高投入往往大于產出,增加產品種類可以直接有效的快速提升銷量,同時也便于擴大酒水加盟渠道。等到單純的銷售很難再帶來利潤的增長,代理商就可以把重心轉向品牌的升級。品牌升級可以簡單的選擇更好的品牌聯系進行代理,有了資本和高端品牌合作會容易很多,這種方法需要的投入較少但是需要重新適應新品牌。代理商也可以直接對自己現在代理的酒水招商品牌進行宣傳建設,幫助品牌進行升級,這樣做的好處是現有品牌更為熟悉,同時還能夠加深與廠家的合作關系,缺點就是需要投入的成本比較大,但是成功后的收獲也更大。要提升品牌價值,就要加大宣傳推廣力度,擴大品牌知名度,另外酒水加盟店的形象也會對品牌造成影響,代理商需要加強和終端店的合作,幫助門店塑造形象。品牌價值提高,為產品帶來的附加值也更高,意味著銷售能夠獲得更多的利潤。

    酒水代理商有哪些發展階段1.jpg

        酒水代理商發展到這個階段,已經獲得了一定的成就,單在代理方面很難再獲得極大提升,發展需要時間慢慢積累沉淀。這時,可以通過開辟新的路線增加發展速度。代理商可以專注酒水行業,向上游發展,創立自己的酒水招商品牌,建立生產工廠;也可以跳出酒水,對其他行業進行投資。這一步對代理商是機遇也是挑戰,成功會帶來下一階段的高速發展,失敗可能會停滯不前甚至造成極大損失,這時就需要代理商慎重選擇,決定是求穩還是求快。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.jpldt.tw 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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