剛入行的酒水代理商就是指從來沒有在酒水相關行業做過的，他們是基于酒水行業發展所誕生的，這些代理商的現狀是，有很大的潛力，也很有夢想，但是由于剛入行，盲目的拓展酒水加盟渠道，不結合自己的實際情況，并且對自己很自信，覺得自己一定可以成功。但是剛入行的代理商，沒有足夠的品牌影響力，知名度也不高，也沒有與大型酒水招商企業建立合作關系，消費者的認知度也不高。并且由于自身實力有限，在進入市場的時候會覺得有些力不從心，所以就希望廠家可以給予更多的支持，但是要求的太多也會導致企業對酒水代理商不滿。
    由于剛起步，公司人員不足，沒有明確的發展前景，吸引不到優秀的人才。并且每年都有很多小企業，隨便出個產品，湊合做一套產品包裝，然后就開始招商了，由于酒水行業的高速發展，也的確使這些小型酒水招商企業掙到了一些錢，但是隨著消費者消費觀念的轉變，這些企業的生存越來越困難了，為了繼續生存下去就會選擇忽悠代理商，有經驗的代理商大部分都有被忽悠的經驗，不容易再上當，所以這些企業就瞄準了新手代理商，所以說代理商在選擇企業的時候一定要慎重，慎重的選擇，避免上當，選擇靠譜的企業，也會有利于拓展酒水加盟渠道。

    選擇適合自己的產品，產品是開拓市場的核心，新手代理商一定要慎重選擇產品，產品選擇正確，才有可能盈利。大企業會對酒水代理商的個人實力方面要求比較高，所以對于新手代理商來說，不是必須要追求大企業，因為就算和大企業建立了關系，也會因為個人能力以及公司實力達不到企業的要求而被淘汰。大型酒水招商企業會有完善的產品結構，雖然說有些產品的銷量可能并不是很高，但都是符合市場需求的，新手代理商可以選擇這些品牌，同時可以學習到大企業的管理經驗，為公司日后的發展做準備。并且大企業有一定的品牌影響力，代理商也會比較容易的拓展酒水加盟渠道，容易得到消費者的認可。