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    葡萄酒代理商如何與廠家進行談判?
    發布時間:2019/7/20 15:03:25   瀏覽次數:   評分:3

        代理商和葡萄酒招商廠家進行談判的時候,代理商都應該說什么?有些代理商會告訴廠家,自己代理的區域比較特殊,開拓市場非常困難,拓展葡萄酒加盟渠道也非常困難,主要是想告訴廠家自己需要大量的投入,但是問題的關鍵就是,都會遇到哪些困難,在什么地方特殊,當你說出自己所謂的的困難的時候,并且困難也是普遍存在的時候,葡萄酒代理商必定是有所圖謀的,這將對你后續的談判非常不利,因為你所提到的這些困難,廠家都是知道的,不然他們為什么還要招代理商,你需要做的就是解決這些問題,提出具體的方法。
        很多葡萄酒代理商還會提出的一個問題就是,想要做區域總經銷商,因為這樣子風險會比較低,但是自己一定要知道自己是否有這個能力,因為廠家在開拓市場的時候,事先都是需要進行市場調研的,并且做出大概的方案,在這個時候代理商不要打亂葡萄酒招商廠家的思路,要根據自己的優勢來進行談判,不管想要什么都是需要付出相應的代價,如果只是勉強達到廠家的要求,那么日后廠家的各項后續服務也會很勉強。要根據自己的優勢,制定合適的拓展葡萄酒加盟渠道的計劃,并且全力以赴的做好這件事,這才是和廠家進行談判的籌碼。

    葡萄酒代理商如何與廠家進行談判?1.jpg

        有的代理商還會說自己負責資金方面的準備,剩下的工作廠家負責,這句話對廠家來說是沒有意義的,如果這樣子的話,什么事情廠家都負責了,那么葡萄酒代理商做什么,什么都讓廠家做的話,廠家還不如自己經營,而且廠家的銷售人員并不熟悉當地的市場,剛開始合作的時候,并不是所有的問題都可以用錢來解決,廠家希望的是可以進行長期合作的合作伙伴。代理商在和葡萄酒招商企業談價格的時候,廠家都是有自己的價格體系的,不可能一味的壓價,所以也不可能因人而異,并且也不能這樣做,如果這樣子做的話,有可能會造成很大的損失,所以在價格方面可操作的空間是非常小的,有些代理商會說不需要廠家的投入,想借此拿到最低的價格,這些代理商有的可能會非常有實力,有完整的葡萄酒加盟渠道,有的可能只是單純的對廠家不信任。


    標簽:葡萄酒招商,葡萄酒代理,葡萄酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.jpldt.tw 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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