在酒水行業中，不論是白酒還是啤酒，鋪貨對產品進入市場來說都是關鍵的一步，尤其是新品上市時鋪貨的策略就顯得尤其重要，在炎熱的夏季，相對于白酒、葡萄酒來說，啤酒受到人們的青睞，所以，啤酒招商廠家在這一時間往往會推出一些新品，那么，啤酒新品上市該如何正確制定進入市場的策略呢？
    首先，啤酒招商企業要做好新品上市的準備工作，在進行鋪貨之前要分析新產品的特點優勢，了解市場中同類產品的銷售范圍，從而快速、準確地找到進入市場的切入口，同時，也要計算好新產品的價格與盈利空間。在找到進入市場的渠道之后，應該及時地建立合理的鋪貨管理制度，明確各地啤酒代理商對產品的需求量以及所需產品類型，更要按照鋪貨計劃制定合理的鋪貨路線，從而提高鋪貨的效率。
    然后，代理商在向下級加盟終端進行鋪貨是同樣也要先了解其需求，在制定相應的計劃，同時，代理商要對下屬的啤酒加盟店鋪產品的陳列進行相關的指導，好的啤酒陳列、擺放形式對消費者來說是一種美的享受，啤酒代理商要確保店鋪產品最顯眼、最生動的進行擺放，達到啤酒新品閃亮上市的目的，從而刺激新品的銷售量的提升。
    其次，啤酒招商廠家要積極配合代理商的鋪貨工作，在推出新品的時候借助網絡、電視等廣告媒體的力量大造聲勢，從而吸引消費者的目光，也可以利用啤酒加盟終端的場地進行新品的促銷活動，當然在資金比較充足的情況下，企業可以召開啤酒新品發布會，邀請各地啤酒代理商參加，從而擴大企業的品牌影響力，達到招商的目的。

    最后，代理商要注意維護與啤酒加盟商店的友好關系，一些代理商在鋪貨過程中經常性的選擇關系門店，而疏遠那些相對比較陌生的加盟商店，這樣就會打擊加盟者銷售的積極性，不利于維護客戶資源，代理商要經常開展一些加盟者交流會，促進各個啤酒加盟商進行經營經驗的交流，總之，大家互幫互助實現新產品的快速推廣，提升啤酒新品的銷售量。