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    啤酒招商有哪些策略和規劃
    發布時間:2019/7/14 15:15:26   瀏覽次數:   評分:3

        啤酒招商企業的新產品即將上市,但是國內的市場很大,招商企業也有很多,那么應該從哪些方面開始做起呢?第一是要確定時間要做好招商的規劃,做好招商規劃是非常重要的,可以保證整個招商的過程更加順利,整個招商的流程主要分為以下幾個階段,開始的時間,結束的時間,招商目標是否實現,是否找到合適的啤酒代理商。正常情況下,企業前期的籌備工作最少需要三個月,然后就是開始和代理商進行洽談,確定合作關系,這個階段還需要好幾個月的時間。
        還有就是啤酒招商企業挑選代理商是有地區限制的,這是因為廠家的精力有限,而全國的市場又太大,所以廠家只能選擇一部分地區的代理商,不然的話由于廠家覆蓋面不夠將會導致很多問題。企業還要確保代理商有足夠的啤酒加盟渠道,保證代理商代理之后,有足夠的渠道進行銷售。
        第二就是招商企業需要尋找什么樣的代理商,在這個問題上,有些標準是已經確定了的,比如說,啤酒代理商所處的行業,和他的銷售渠道有哪些,現在代理的都有什么產品,和代理商的行業背景。

    啤酒招商有哪些策略和規劃111.jpg

        第三是在招商的時候,怎么吸引代理商。大部分的企業可能想到的優勢都是差不多的,雖然這樣也沒有錯但是大家的優勢都一樣,一樣的優勢吸引代理商的效果肯定不會很好。代理商的需求是不同的,比如說有的代理商需要拓展啤酒加盟渠道,有的代理商需要減少公司運營資金,有的代理商想要要加強安全感,有的代理商想要打造自己公司的品牌。所以吸引啤酒代理商的不一定是產品的本身,產品的本身對代理商的需求只能滿足一部分,所以除了產品的本身,還要多關注產品之外,是否可以滿足代理商的需求,所以啤酒招商企業應該多研究代理商的需求,看看除了產品,在哪些方面還可以滿足代理商的需求,到最后的階段,產品只是一個促進代理商和企業合作的載體。企業提供優質的產品給代理商,幫助代理商拓展啤酒加盟渠道,最終實現共贏。


    標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.jpldt.tw 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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